Virtuaaliset vaikuttajat: mitä he ovat ja kuinka menestyviä he ovat?

Tekoäly on yhä enemmän läsnä kaikilla ihmisen toiminnan alueilla. Joillakin aloilla tekoäly toimii luotettavana avustajana, joka auttaa koodin luomisessa, tekstien muokkaamisessa ja kuvien luomisessa. Toisilla aloilla se korvaa ihmiset: keinotekoisesti luodut mallit esiintyvät lehtien kansissa, hoitavat Instagram-tilejä ja myyvät tuotteita televisio-ostoskanavilla. Tässä artikkelissa tarkastelemme mielenkiintoisia esimerkkejä tekoälyn onnistuneesta soveltamisesta tällaisilla epätavallisilla aloilla.

Lehdet

Vuonna 2025 amerikkalaisen Vogue-lehden elokuun numerossa oli Guess-vaatemerkkiä mainostava ilmoitus, jossa esiintyi tekoälyn avulla luotu malli.

Mallin luonut yritys Seraphine Vallora perustettiin Valentina Gonzalezin ja Andreea Petrescun toimesta. BBC:n haastattelun mukaan Paul Marciano (Guessin perustaja) otti heihin yhteyttä Instagramin kautta ja pyysi heitä kehittämään tekoälymallin brändin kesän mainoskampanjaan.

”Loimme hänelle 10 malliluonnosta, joista hän valitsi yhden ruskeaverikön ja yhden blondin, joita jatkoimme kehittelemään”, Gonzalez kertoo.

Jotkut käyttäjät olivat raivoissaan siitä, että nämä täydelliset, tietokoneella luodut mallit edistävät epätodellisia kauneusihanteita, joita tavalliset tytöt eivät voi saavuttaa.

Toiset käyttäjät vastasivat kysymällä, eikö todelliset, elävät mallit tee samaa. Varsinkin kun otetaan huomioon, että lukuisat suodattimet ja Photoshop-muokkaukset piilottavat kaikki puutteet joka tapauksessa.

Joka tapauksessa tätä Vogue-lehden mallia ei voi oikeastaan kutsua virtuaaliseksi vaikuttajaksi, koska hänellä ei ole edes nimeä. Toinen juttu on Samantha Everly, keinotekoisesti luotu malli, joka esiintyi Playboyn meksikolaisen painoksen kannessa.

Valokuvien lisäksi lehti julkaisi haastattelun Samanthan kanssa, jossa hän kertoi itsestään ja faneistaan. Ja hänellä on todella paljon faneja – tällä hetkellä yli 250 000 ihmistä seuraa hänen Instagram-tiliään!

Mitä ovat virtuaaliset vaikuttajat?

Virtuaaliset vaikuttajat ovat tietokoneella luotuja hahmoja, joilla on oma persoonallisuus ja sosiaalisen median tilit. Ne näyttävät ihmisiltä, sarjakuvahahmoilta tai anime-hahmoilta. Toisin kuin todelliset vaikuttajat, brändit voivat täysin hallita näiden digitaalisten persoonallisuuksien sanomisia ja tekoja, mikä tekee niistä täydellisiä tavoittamaan nuoria yleisöjä, jotka rakastavat verkkoviihdettä.

Kymmenen vuotta sitten virtuaalisia vaikuttajia oli vain yhdeksän, mutta nykyään niitä on satoja eri alustoilla: Instagramissa, YouTubessa, TikTokissa jne. Erityisesti Instagram on jo vahvistanut useita kymmeniä virtuaalisia vaikuttajia.

Instagramin vahvistamat virtuaaliset vaikuttajat

Tässä on muutamia niistä:

Mielenkiintoinen fakta: Superplastic, yritys, joka oli valmistanut leluja yli 20 vuoden ajan, päätti lopettaa niiden valmistuksen, koska virtuaalisen sisällön luominen on kannattavampaa! Yrityksen perustaja selitti verkkosivuillaan yksinkertaisin termein, että nykyisessä taloustilanteessa yhden hahmon luominen – ideasta toimitukseen kotiovellesi – kestää noin kaksi vuotta ja maksaa loppukuluttajalle noin 300 dollaria. Joten luonnollisesti yritykselle on paljon kannattavampaa hyödyntää hahmojensa suosiota verkossa.

Yksi virtuaalisten vaikuttajien eduista on heidän kykynsä toimia kaikentyyppisissä medioissa. Ihminen voi ylläpitää blogia tai esiintyä televisiomainoksessa, mutta hän ei voi olla 24/7-avustaja verkkokaupassa, kun taas Lu do Magalu voi. Jänis Guggimon osallistui NFT-yhteistyöhön Guccin kanssa ja tuli pelattavaksi hahmoksi suositussa Fortnite-videopelissä.

Virtuaaliset julkkikset tuovat brändeilleen vakautta ja turvallisuutta. Ihmiset eivät ole täydellisiä ja voivat tehdä virheitä. Vuonna 2001 Britney Spears menetti melkein 108 miljoonan dollarin sopimuksensa Pepsin kanssa, kun paparazzit kuvasivat hänet juomassa Coca-Colaa. Tällaista ei koskaan tapahtuisi virtuaalisen vaikuttajan kanssa.

HypeAuditor-raportin mukaan virtuaaliset vaikuttajat houkuttelevat nuorempaa yleisöä: 13–17-vuotiaat muodostavat 14,64 % virtuaalisten vaikuttajien yleisöstä. Tämä on kaksi kertaa enemmän kuin tavallisten vaikuttajien kohdalla (7 %). Lisäksi virtuaalisten julkkisten sitoutumisaste on lähes kolme kertaa korkeampi kuin todellisten vaikuttajien sitoutumisaste.

Myynti

Kiinassa virtuaaliset myyjät ilmestyivät markkinoille vuonna 2022, ja nyt he myyvät jatkuvasti enemmän kuin ihmismyyjät.

Virtuaaliset myyjät neljällä eri verkkokauppa-alustalla

Kiinalaiset tekoälystriimauspalvelut toimivat Baidu- ja DeepSeek-alustojen pohjalta. Tekoälystriimauspalvelujen avulla yritykset voivat lähettää sisältöä ympäri vuorokauden, mikä tekee niistä maan tehokkaimman myyntikanavan. Ihmismyyjät suoriutuvat hyvin ensimmäisten tuntien aikana (jopa paremmin kuin tekoäly), mutta väsyvät pian, muuttuvat vähemmän ystävällisiksi ja sitoutuneiksi, mikä heikentää heidän suorituskykyään.

Wired-lehden mukaan vuonna 2024 yli kolmasosa kaikesta Kiinan verkkokaupasta tuli livestriimeistä – joka toinen henkilö teki ostoksia livelähetysten aikana. Joillakin alustoilla myynti kasvoi 30 % siirryttyä virtuaalisiin myyjiin.

Vastaava ala on OnlyFans, jossa myydään keskustelua. Kyllä, kuten käy ilmi, monet miehet eivät käy siellä eksplisiittisen sisällön vuoksi, vaan keskustellakseen tyttöjen kanssa, joista he pitävät. OnlyGuiderin tietojen mukaan 69 % tuloista tulee yksityisviesteistä ja vain 8 % tilauksista.

Tulojen prosentuaalinen osuus, vasemmalta oikealle: viestit, vinkit, tilaukset, uusintatilaukset, viestit, suoratoistot

Viestintä on kuitenkin myös monistettava tehokkaasti. Monet OnlyFans-alustalla työskentelevät naiset palkkaavat asiantuntijoita hoitamaan chat-keskusteluja. Tällaisen asiantuntijan kuukauden työ voi maksaa 900 dollaria. Chatbot on paljon halvempi. Erityisesti startup-yritys SuperCreator tarjoaa botin, joka kirjoittaa 2 000 viestiä 99 dollarin kuukausihintaan. Startup-yrityksen perustajan mukaan tätä botia käyttää jo yli 25 000 naista.

Kuinka luoda virtuaalinen vaikuttaja?

Voit aloittaa luomalla kuvan ja lisäämällä siihen animaation ja äänen. Midjourney- ja DALL-E-ohjelmistoja käytettiin luomaan 9 mallia, jotka julkaistiin Singaporen Vogue-lehdessä vuonna 2023.

Vogue Singapore, 28. helmikuuta 2023

DALL-E-kuvageneraattori on saatavilla verkkosivustollamme. Voit ladata luodun kuvan erikoistuneeseen palveluun, kuten apob.ai. Tämän palvelun avulla voit luoda virtuaalisia vaikuttajia todellisten valokuvien tai luotujen kuvien perusteella tai luoda ne alusta alkaen.

Tässä on esimerkki alusta alkaen luodusta kuvasta:

Napsauta sitten ”Valitse tämä kuva viitekuvaksi” -painiketta ja käytä tuloksena saatua hahmoa missä tahansa tilanteessa: animaatioissa tai videoissa.

Palveluun rekisteröitymällä saatavat krediitit riittävät vain kuvien animointiin. Videoista joudut maksamaan lisämaksun.

Nämä palvelut voidaan yhdistää keskenään. Voit esimerkiksi luoda kuvan DALL-E- tai apob.ai-palvelussa, animoida sen Kling-palvelussa ja lisätä siihen korkealaatuisen äänikommentin ElevenLabs-palvelussa. On myös olemassa yleispalvelu, joka pystyy tekemään kaikki edellä mainitut asiat – openart.ai.

Virtuaalisten vaikuttajien tulevaisuus

Tietenkään pelkkä mielenkiintoisen hahmon luominen ei riitä. Kuten aiemmin artikkelissa mainittiin, 10 vuotta sitten tällaisia hahmoja oli vain kourallinen, mutta nyt niitä on satoja. Kilpailu kiristyy ja uutuudenviehätys on hiipumassa.

HypeAuditorin tietojen mukaan vuonna 2019 vain 30 % virtuaalisista vaikuttajista menetti seuraajia, mutta vuonna 2020 tämä osuus kasvoi 48 %:iin ja vuosina 2021–2022 se oli jo 57 %. Jopa erittäin suosittu Miquela (@lilmiquela) on menettänyt 700 000 Instagram-seuraajaa viimeisen kolmen vuoden aikana.

Joillakin aloilla, kuten esimerkiksi verkkokaupassa, virtuaaliset avustajat todennäköisesti korvaavat ihmiset kokonaan ajan myötä. Luovemmilla aloilla, kuten viihdeteollisuudessa, virtuaalisen vaikuttajan menestys riippuu siitä, kuinka hyvin kehittynyt hänen persoonallisuutensa on ja kuinka mielenkiintoiseksi hänen elämäntarinansa muodostuu. Tässä suhteessa tekoälyn luomat julkkikset eivät eroa elokuvien tai kirjojen hahmoista. Ainoa ero on, että nämä hahmot ovat nyt siirtyneet verkkoon.