Influencer Virtual: Apa Itu dan Seberapa Sukseskah Mereka?

Kecerdasan buatan (AI) semakin merambah ke semua bidang aktivitas manusia. Di beberapa bidang, AI berfungsi sebagai asisten yang andal, membantu dalam pembuatan kode, pengeditan teks, dan pembuatan gambar. Di bidang lain, AI menggantikan manusia: model yang dihasilkan secara buatan muncul di sampul majalah, mengelola akun Instagram, dan menjual barang di saluran belanja TV. Dalam artikel ini, kita akan melihat beberapa contoh menarik tentang penerapan AI yang sukses di bidang-bidang yang tidak biasa.

Majalah

Pada tahun 2025, edisi Agustus majalah American Vogue menampilkan iklan untuk merek pakaian Guess dengan model yang dibuat menggunakan kecerdasan buatan.

Seraphinne Vallora, perusahaan yang menciptakan model tersebut, didirikan oleh Valentina Gonzalez dan Andreea Petrescu. Menurut wawancara mereka dengan BBC, Paul Marciano (pendiri bersama Guess) menghubungi mereka melalui Instagram dengan permintaan untuk mengembangkan model kecerdasan buatan (AI) untuk kampanye iklan musim panas merek tersebut.

“Kami membuat 10 model draf untuknya, dan dia memilih satu wanita berambut cokelat dan satu berambut pirang, yang kemudian kami kembangkan lebih lanjut,” kata Gonzalez.

Beberapa pengguna merasa marah karena model-model sempurna yang dihasilkan oleh komputer ini mempromosikan standar kecantikan yang tidak alami dan tidak dapat dicapai oleh gadis-gadis biasa.

Pengguna lain menanggapi dengan bertanya apakah model asli yang hidup tidak melakukan hal yang sama. Terutama mengingat bahwa banyak filter dan pengeditan Photoshop menyembunyikan semua kekurangan anyway.

Namun, dalam hal ini, model dari majalah Vogue ini tidak bisa benar-benar disebut sebagai influencer virtual, karena dia bahkan tidak memiliki nama. Ceritanya berbeda dengan Samantha Everly, model buatan yang muncul di sampul edisi Meksiko Playboy.

Selain foto-foto, majalah tersebut juga menerbitkan wawancara dengan Samantha, di mana ia berbicara tentang dirinya sendiri dan penggemarnya. Dan dia memang memiliki banyak penggemar – saat ini, lebih dari 250.000 orang mengikuti akun Instagram-nya!

Apa itu influencer virtual?

Influencer virtual adalah karakter yang dihasilkan oleh komputer dengan kepribadian dan akun media sosial mereka sendiri. Mereka bisa terlihat seperti manusia, kartun, atau karakter anime. Berbeda dengan influencer sungguhan, merek memiliki kendali penuh atas apa yang dikatakan dan dilakukan oleh kepribadian digital ini, menjadikannya sempurna untuk menjangkau audiens muda yang menyukai hiburan online.

Sepuluh tahun yang lalu, hanya ada sembilan influencer virtual, tetapi hari ini ada ratusan di berbagai platform: Instagram, YouTube, TikTok, dll. Khususnya, Instagram telah memverifikasi puluhan influencer virtual.

Influencer virtual yang diverifikasi oleh Instagram

Berikut adalah beberapa di antaranya:

Fakta menarik: Superplastic, sebuah perusahaan yang telah memproduksi mainan selama lebih dari 20 tahun, memutuskan untuk menghentikan produksi mainan karena membuat konten virtual lebih menguntungkan! Di situs web mereka, pendiri perusahaan menjelaskan dengan bahasa yang sederhana bahwa dalam situasi ekonomi saat ini, membuat satu figurine – dari konsep hingga pengiriman ke pintu rumah Anda – memakan waktu sekitar 2 tahun dan menghabiskan biaya sekitar $300 bagi konsumen akhir. Tentu saja, jauh lebih menguntungkan bagi perusahaan untuk memonetisasi popularitas karakter mereka secara online.

Salah satu keunggulan influencer virtual adalah kemampuannya untuk beroperasi di berbagai jenis media. Seorang manusia dapat mengelola blog atau tampil dalam iklan TV, tetapi mereka tidak bisa menjadi asisten 24/7 di toko online, sementara Lu do Magalu bisa. Kelinci Guggimon berpartisipasi dalam kolaborasi NFT dengan Gucci dan menjadi karakter yang dapat dimainkan dalam game populer Fortnite.

Selebriti virtual memberikan stabilitas dan keamanan bagi merek mereka. Manusia tidak sempurna dan bisa membuat kesalahan. Pada tahun 2001, Britney Spears hampir kehilangan kesepakatan senilai $108 juta dengan Pepsi ketika dia tertangkap kamera paparazzi minum Coca-Cola. Hal ini tidak akan terjadi dengan influencer virtual.

Menurut laporan HypeAuditor, influencer virtual menarik audiens yang lebih muda: orang berusia 13 hingga 17 tahun menyumbang 14,64% dari audiens influencer virtual. Angka ini dua kali lipat lebih tinggi dibandingkan influencer biasa (7%). Selain itu, selebriti virtual memiliki tingkat keterlibatan hampir tiga kali lipat lebih tinggi dibandingkan influencer nyata.

Penjualan

Di China, penjual virtual muncul di platform e-commerce pada tahun 2022 dan kini secara konsisten mengungguli penjualan rekan manusia mereka.

Penjual virtual di 4 platform e-commerce yang berbeda

Streamer AI asal China beroperasi berdasarkan platform Baidu dan DeepSeek. Streamer AI memungkinkan perusahaan untuk siaran langsung 24/7, menjadikannya saluran penjualan paling kuat di negara tersebut. Penjual manusia tampil baik pada jam-jam awal (bahkan lebih baik daripada AI), tetapi segera menjadi lelah, kurang ramah, dan kurang terlibat, yang mengakibatkan penurunan kinerja mereka.

Menurut Wired, pada tahun 2024, lebih dari sepertiga dari semua penjualan online di China berasal dari siaran langsung — setiap dua orang melakukan pembelian selama siaran langsung. Di beberapa platform, penjualan meningkat 30% setelah beralih ke penjual virtual.

Bidang terkait adalah OnlyFans, di mana mereka menjual percakapan. Ya, ternyata banyak pria tidak pergi ke sana untuk konten eksplisit, tetapi untuk mengobrol dengan gadis yang mereka sukai. Menurut data OnlyGuider, 69% pendapatan berasal dari pesan pribadi dan hanya 8% dari langganan.

Persentase pendapatan, dari kiri ke kanan: pesan, tips, langganan, perpanjangan langganan, posting, streaming

Namun, komunikasi juga perlu dimonetisasi secara efektif. Banyak wanita yang bekerja di platform OnlyFans mempekerjakan spesialis untuk mengelola percakapan chat. Biaya kerja seorang spesialis selama sebulan bisa mencapai $900. Chatbot jauh lebih murah. Secara spesifik, startup SuperCreator menawarkan bot yang dapat menulis 2.000 pesan dengan biaya $99 per bulan. Menurut pendiri startup tersebut, bot ini sudah digunakan oleh lebih dari 25.000 wanita.

Bagaimana cara membuat influencer virtual?

Anda dapat memulai dengan membuat gambar, lalu menambahkan animasi dan suara. Midjourney dan DALL-E digunakan untuk menciptakan 9 model yang diterbitkan di majalah Vogue Singapura pada tahun 2023.

Vogue Singapura, 28 Februari 2023

Generator gambar DALL-E tersedia di situs web kami. Anda dapat mengunggah gambar yang dihasilkan ke layanan khusus, seperti apob.ai. Layanan ini memungkinkan Anda untuk membuat influencer virtual berdasarkan foto asli, gambar yang dihasilkan, atau membuatnya dari awal.

Berikut adalah contoh pembuatan dari awal:

Kemudian klik tombol “Pilih gambar ini sebagai gambar referensi” dan gunakan karakter yang dihasilkan dalam berbagai skenario: animasi atau video.

Kredit yang Anda terima saat mendaftar ke layanan ini hanya cukup untuk menganimasi gambar. Anda perlu membayar tambahan untuk video.

Layanan-layanan ini dapat digabungkan satu sama lain. Misalnya, Anda dapat menghasilkan gambar di DALL-E atau apob.ai, menganimasi gambar tersebut di Kling, dan menambahkan suara narasi berkualitas tinggi di ElevenLabs. Ada juga layanan universal yang dapat melakukan semua hal di atas – openart.ai.

Masa Depan Influencer Virtual

Tentu saja, sekadar menciptakan karakter yang menarik saja tidak cukup. Seperti yang telah disebutkan sebelumnya dalam artikel ini, 10 tahun yang lalu hanya ada beberapa karakter semacam itu, tetapi sekarang ada ratusan. Persaingan semakin ketat dan efek keunikan mulai memudar.

Menurut data HypeAuditor, pada 2019 hanya 30% influencer virtual yang mengalami penurunan jumlah pengikut, tetapi pada 2020 angka ini naik menjadi 48%, dan pada 2021-2022 mencapai 57%. Bahkan Miquela (@lilmiquela) yang sangat populer telah kehilangan 700.000 pengikut Instagram dalam tiga tahun terakhir.

Di beberapa bidang – seperti penjualan online, misalnya – asisten virtual kemungkinan akan sepenuhnya menggantikan manusia seiring waktu. Adapun di bidang-bidang kreatif – seperti industri hiburan – kesuksesan seorang influencer virtual bergantung pada seberapa baik kepribadiannya dikembangkan dan seberapa menarik kisah hidupnya. Dalam hal ini, selebriti yang dihasilkan AI tidak berbeda dengan karakter film atau buku. Hanya saja, kini karakter-karakter ini telah berpindah ke dunia online.