Wirtualni influencerzy: kim są i jak odnoszą sukcesy?

Sztuczna inteligencja coraz bardziej przenika wszystkie obszary działalności człowieka. W niektórych dziedzinach AI służy jako niezawodny asystent, pomagając generować kod, edytować teksty i tworzyć obrazy. W innych zastępuje ludzi: sztucznie generowane modele pojawiają się na okładkach magazynów, prowadzą konta na Instagramie i sprzedają towary w telewizyjnych kanałach zakupowych. W tym artykule przyjrzymy się kilku interesującym przykładom skutecznego zastosowania AI w tak nietypowych obszarach.

Czasopisma

W 2025 roku w sierpniowym numerze amerykańskiego magazynu Vogue pojawiła się reklama marki odzieżowej Guess z modelką stworzoną przy użyciu sztucznej inteligencji.

Seraphinne Vallora, firma, która stworzyła modelkę, została założona przez Valentinę Gonzalez i Andreeę Petrescu. Według wywiadu udzielonego BBC, Paul Marciano (współzałożyciel Guess) skontaktował się z nimi przez Instagram z prośbą o opracowanie modelu AI do letniej kampanii reklamowej marki.

„Stworzyliśmy dla niego 10 wstępnych modeli, a on wybrał jedną brunetkę i jedną blondynkę, które następnie rozwinęliśmy” – mówi Gonzalez.

Niektórzy użytkownicy byli oburzeni, że te idealne, wygenerowane komputerowo modelki promują nienaturalne standardy piękna, które są nieosiągalne dla zwykłych dziewczyn.

Inni użytkownicy odpowiadali, pytając, czy prawdziwe, żyjące modelki nie robią tego samego. Zwłaszcza biorąc pod uwagę, że mnóstwo filtrów i edycji w Photoshopie i tak ukrywa wszystkie niedoskonałości.

W każdym razie tej modelki z magazynu Vogue nie można nazwać wirtualną influencerką, ponieważ nie ma ona nawet imienia. Inaczej wygląda sytuacja w przypadku Samanthy Everly, sztucznie stworzonej modelki, która pojawiła się na okładce meksykańskiego wydania Playboya.

Oprócz zdjęć magazyn opublikował wywiad z Samanthą, w którym opowiedziała o sobie i swoich fanach. A ma ich naprawdę wielu – obecnie ponad 250 000 osób śledzi jej konto na Instagramie!

Kim są wirtualni influencerzy?

Wirtualni influencerzy to postacie generowane komputerowo, które mają własną osobowość i konta w mediach społecznościowych. Wyglądają jak ludzie, postacie z kreskówek lub anime. W przeciwieństwie do prawdziwych influencerów, marki mają pełną kontrolę nad tym, co mówią i robią te cyfrowe osobowości, dzięki czemu idealnie nadają się do dotarcia do młodych odbiorców, którzy kochają rozrywkę online.

Dziesięć lat temu było tylko dziewięciu wirtualnych influencerów, ale dziś są ich setki na różnych platformach: Instagramie, YouTube, TikToku itp. W szczególności Instagram zweryfikował już kilkudziesięciu wirtualnych influencerów.

Wirtualni influencerzy zweryfikowani przez Instagram

Oto niektóre z nich:

Ciekawostka: firma Superplastic, która od ponad 20 lat produkowała zabawki, postanowiła zaprzestać ich produkcji, ponieważ tworzenie treści wirtualnych jest bardziej opłacalne! Na swojej stronie internetowej założyciel firmy wyjaśnił w prostych słowach, że w obecnej sytuacji gospodarczej stworzenie jednej figurki – od pomysłu do dostarczenia do domu klienta – zajmuje około 2 lat i kosztuje konsumenta końcowego około 300 dolarów. Naturalnie więc dla firmy znacznie bardziej opłacalne jest zarabianie na popularności swoich postaci w Internecie.

Jedną z zalet wirtualnych influencerów jest ich zdolność do pracy w każdym rodzaju mediów. Człowiek może prowadzić bloga lub występować w reklamie telewizyjnej, ale nie może być asystentem dostępnym 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu w sklepie internetowym, podczas gdy Lu do Magalu może. Królik Guggimon wziął udział we współpracy NFT z Gucci i stał się postacią, którą można wybrać w popularnej grze wideo Fortnite.

Wirtualne gwiazdy zapewniają stabilność i bezpieczeństwo swoim markom. Ludzie nie są idealni i mogą popełniać błędy. W 2001 roku Britney Spears prawie straciła kontrakt z Pepsi wart 108 milionów dolarów, gdy paparazzi przyłapali ją na piciu coli. Z wirtualnym influencerem coś takiego nigdy by się nie wydarzyło.

Według raportu HypeAuditor wirtualni influencerzy przyciągają młodszą publiczność: osoby w wieku od 13 do 17 lat stanowią 14,64% odbiorców wirtualnych influencerów. To dwa razy więcej niż w przypadku zwykłych influencerów (7%). Ponadto wirtualne gwiazdy mają wskaźniki zaangażowania prawie trzykrotnie wyższe niż wskaźniki zaangażowania prawdziwych influencerów.

Sprzedaż

W Chinach wirtualni sprzedawcy pojawili się na rynkach w 2022 roku i obecnie konsekwentnie osiągają lepsze wyniki sprzedaży niż ich ludzcy odpowiednicy.

Wirtualni sprzedawcy na 4 różnych platformach e-commerce

Chińskie streamery AI działają w oparciu o Baidu i DeepSeek. Streamery AI umożliwiają firmom nadawanie przez całą dobę, co czyni je najpotężniejszym kanałem sprzedaży w kraju. Ludzcy sprzedawcy osiągają dobre wyniki w ciągu pierwszych kilku godzin (nawet lepsze niż AI), ale wkrótce stają się zmęczeni, mniej przyjaźni i mniej zaangażowani, co powoduje spadek ich wydajności.

Według magazynu Wired, w 2024 r. ponad jedna trzecia całej sprzedaży internetowej w Chinach pochodziła z transmisji na żywo — co druga osoba dokonywała zakupów podczas transmisji na żywo. Na niektórych platformach sprzedaż wzrosła o 30% po przejściu na wirtualnych sprzedawców.

Powiązaną dziedziną jest OnlyFans, gdzie sprzedaje się rozmowy. Tak, okazuje się, że wielu mężczyzn nie odwiedza tej platformy ze względu na treści dla dorosłych, ale aby porozmawiać z dziewczynami, które im się podobają. Według danych OnlyGuider 69% przychodów pochodzi z prywatnych wiadomości, a tylko 8% z subskrypcji.

Procent przychodów, od lewej do prawej: wiadomości, napiwki, subskrypcje, ponowne subskrypcje, posty, strumienie

Jednak komunikacja musi być również skutecznie monetyzowana. Wiele kobiet pracujących na platformie OnlyFans zatrudnia specjalistów do zarządzania rozmowami na czacie. Miesięczna praca takiego specjalisty może kosztować 900 dolarów. Chatbot jest znacznie tańszy. W szczególności startup SuperCreator oferuje bota, który napisze 2000 wiadomości za 99 dolarów miesięcznie. Według założyciela startupu, z bota tego korzysta już ponad 25 000 kobiet.

Jak stworzyć wirtualnego influencera?

Można zacząć od wygenerowania obrazu, a następnie dodać animację i dźwięk. Midjourney i DALL-E zostały wykorzystane do stworzenia 9 modeli, które zostały opublikowane w singapurskim magazynie Vogue w 2023 roku.

Vogue Singapur, 28 lutego 2023 r.

Generator obrazów DALL-E jest dostępny na naszej stronie internetowej. Wygenerowany obraz można następnie przesłać do specjalistycznej usługi, takiej jak apob.ai. Usługa ta pozwala tworzyć wirtualnych influencerów na podstawie prawdziwych zdjęć, wygenerowanych obrazów lub generować ich od podstaw.

Oto przykład generowania od podstaw:

Następnie kliknij przycisk „Wybierz ten obraz jako obraz referencyjny” i użyj powstałego znaku w dowolnych scenariuszach: animacjach lub filmach.

Kredyty otrzymane podczas rejestracji w serwisie wystarczają tylko do animowania obrazów. Za filmy trzeba dodatkowo zapłacić.

Usługi te można łączyć ze sobą. Na przykład można wygenerować obraz w DALL-E lub apob.ai, animować go w Kling i dodać wysokiej jakości lektora w ElevenLabs. Istnieje również uniwersalna usługa, która może wykonać wszystkie powyższe czynności – openart.ai.

Przyszłość wirtualnych influencerów

Oczywiście samo stworzenie interesującej postaci nie wystarczy. Jak wspomniano wcześniej w artykule, 10 lat temu było tylko kilka takich postaci, ale obecnie są ich setki. Konkurencja rośnie, a efekt nowości słabnie.

Według danych HypeAuditor, w 2019 r. tylko 30% wirtualnych influencerów odnotowało spadek liczby obserwujących, ale w 2020 r. odsetek ten wzrósł do 48%, a w latach 2021–2022 osiągnął 57%. Nawet niezwykle popularna Miquela (@lilmiquela) straciła w ciągu ostatnich 3 lat 700 000 obserwujących na Instagramie.

W niektórych obszarach – na przykład w sprzedaży internetowej – wirtualni asystenci prawdopodobnie z czasem całkowicie zastąpią ludzi. Jeśli chodzi o bardziej kreatywne dziedziny – takie jak przemysł rozrywkowy – sukces wirtualnego influencera zależy od tego, jak dobrze rozwinięta jest jego osobowość i jak interesująca staje się historia jego życia. Pod tym względem gwiazdy wygenerowane przez sztuczną inteligencję nie różnią się niczym od postaci z filmów lub książek. Po prostu teraz te postacie przeniosły się do internetu.